2021年10月8日
By Eric Schumacher-Rasmussen 会议主席，流媒体和CMO, id3as
聚光灯

高管访谈:阿里Hodjat, Intertrust ExpressPlay

Eric Schumacher-Rasmussen: 我们这里有另一个高管面试, 今天, 我将和阿里Hodjat谈话, 谁是ExpressPlay的营销副总裁. Intertrust的 应该说是ExpressPlay?

阿里Hodjat: 这是正确的. 你好,埃里克. 谢谢你们邀请我.

Eric Schumacher-Rasmussen: 是的，谢谢你参加我们的节目，这是我们将要讨论的话题之一. 在过去的一个月里，你们一直在强调ExpressPlay的品牌. 但让我们回过头来谈谈Intertrust显然已经存在了很长时间的事实, 多年来，它经历了几个不同的阶段和重点领域. 你能谈谈你今天的重点在哪里吗? 并给我们简要介绍一下整个公司的历史?

阿里Hodjat: 当然，当然. Intertrust成立于1990年，30多年来一直是一家专注于安全的全球性科技公司, 隐私, 以及版权管理服务. 今天，我们有两家独立的公司. 一个叫Intertrust ExpressPlay，另一个叫Intertrust Platform. Intertrust ExpressPlay专注于媒体和娱乐的内容保护和反盗版，是Intertrust的全资子公司，并在ExpressPlay品牌下推出所有产品和服务.

然后Intertrust平台实际上专注于安全数据平台和可信数据驱动服务, 它真正专注于其他垂直领域，而不是[M&E]. 它正在研究公用事业、能源、医疗保健、物联网等垂直领域. 我们有真正独立的网站. 媒体安全组织的网站是 expressplay.com Intertrust平台的网站是 intertrust.com.

Eric Schumacher-Rasmussen: 完美的. 所以对于我们的观众来说, 媒体和娱乐子公司是最令人感兴趣的. 请告诉我们更多关于ExpressPlay子公司的信息，以及它的产品和服务是如何构建的.

阿里Hodjat: 听起来不错. ExpressPlay子公司提供了ExpressPlay媒体安全套件. 它实际上是一个SaaS平台, 这是为了提供一个强大的内容保护反盗版, 针对内容所有者和任何类型内容的分发者进行了优化, 无论是视频点播还是直播. 它还包括领先的多数字版权管理云服务, 全球一些最大的流媒体平台也在使用这一技术.

它包括基于开放标准DRM Marlin的广播电视安全解决方案, 实际上几乎每台智能电视都嵌入了这种技术. 我们还提供取证水印和内容监控服务. 这些同样用于直播和点播服务. 最后, 我们还为离线环境提供了离线DRM解决方案, 这是为了在没有完全连接的情况下进行安全下载或离线播放, 真正针对机上娱乐或交通和其他旅行应用.

Eric Schumacher-Rasmussen: 好吧. 这是一种非常全面的安全和权限管理方法. Intertrust ExpressPlay在地理上的表现如何? 你能告诉我你的主要客户是谁吗? 你有哪些类型的关键客户?

阿里Hodjat: 绝对. 所以我们有各种各样的客户，他们有不同的特征. 内容所有者, 付费电视运营商, 流媒体服务提供商, 其中一些设备制造商是我们的客户. 在地理上, 这是一个全球性的足迹, 但我们最强大的地区是中国, 印度, 在过去的十年里, 15年. 但我们在美国、欧洲其他地区和亚太地区也获得了吸引力. 所以如果我想提到一些旗舰客户, 在中国, 很明显, 我们已经为腾讯和IQI服务平台提供了很多保护, 许多年.

在印度, 基本上SonyLIV和Hotstar是使用ExpressPlay DRM的顶级流媒体服务提供商之一，他们使用ExpressPlay DRM来获取所有的直播和付费内容. 在你.S., 实际上，我们一直在帮助Vimeo和AMG Network，通过我们与Fastly的合作，他们再次使用了Fastly, ExpressPlay DRM. 同样在欧洲，最近我们宣布在西班牙推出Cellnex. 我们有新西兰天空电视台的OTT平台, 在最近发布的一款新游戏中使用ExpressPlay DRM. 在英国也是如此, YouView已经成为使用Marlin DRM的ExpressPlay的主要参考和采用者, 许多年.

在广播安全方面，去年我们在德国部署了HD+. 因此，这是我们基于云的广播安全解决方案的参考，用于直接传输到电视. 在飞行娱乐和离线DRM方面, 松下航空电子一直是我们离线DRM解决方案的主要参考之一. 也, 最近, ZEE的子公司之一, 是Margo Networks还是SugarBox, 已经再次使用ExpressPlay DRM离线为他们的在途内容服务.

Eric Schumacher-Rasmussen: 这些都是很有名的名字. 祝贺你.

阿里Hodjat: 谢谢你！.

Eric Schumacher-Rasmussen: 当你展望未来, Intertrust ExpressPlay现在看到的重要趋势和市场机会是什么?你们将如何追求它们?

阿里Hodjat: 所以我们要讨论两个主题. 其中一个是真正专注于流媒体. 原因是我们看到OTT流媒体越来越多的增长, 盗版对该行业的威胁更大. 我个人认为，主要原因是现在大多数优质内容的版权实际上是在许多不同的观看平台上分割的，订阅者别无选择，只能订阅多种服务, 他们必须为此付出很多. 当你看体育比赛和现场直播时，这一点就变得更加重要了, 因为在很多情况下, 订阅者无法获得他们最喜欢的体育内容，因为将所有订阅内容放在一起实在是太贵了.

因此，这实际上为专业盗版服务提供了吸引新用户的机会, 通过提供低成本的服务. 显然，盗版者不会为内容付费，所以他们可以提供更低的价格. 这实际上是行业的一个大问题，我们希望通过提供服务来帮助行业打击盗版. 与此同时, 帮助流媒体服务提供商将内容保护和反盗版技术作为其整个端到端服务保护策略的一部分. 下一个主题真正关注的是付费电视市场是如何直接转向电视的. 今天，当用户从商店购买电视时, 回家, 他们插上电源, 他们看到所有这些不同的流媒体应用程序都随电视而来.

他们真的不在乎内容是来自流媒体应用还是来自广播频道. 那么，为什么付费电视运营商不应该使用运营商应用程序直接向电视提供广播服务呢? 而现在的智能电视在安全方面真的很像一个高端的机顶盒. 它们具备所有需要的功能, 我们的贡献是我们希望能够提供一个基于云的统一安全解决方案，可以为消费者提供流媒体和广播电视直接到智能电视.

Eric Schumacher-Rasmussen: 这很有道理. DRM已经成为一种商品. 那么Intertrust ExpressPlay是如何在市场中脱颖而出的呢?

阿里Hodjat这是一个好问题，我将解释一些我看到我们的客户实际使用的关键区别. 其中之一与平台的可扩展性有关, 我们如何能够立即扩展用户数量以满足高峰需求. 我提到HotStar是我们的客户之一. 在一些备受瞩目的游戏中, 他们有大约2500万用户同时观看一场体育赛事. 所以你可以想象所有这2500万用户都需要同时获得游戏的DRM许可. 因此，能够满足这种规模是非常重要的，这也是我们平台能够支持的功能或关键区别之一，我们一直在不断地为客户提供这种体验.

第二个区别与对延迟的敏感性有关. 所以, 这对体育直播或任何直播内容都很重要, 能够提供实时优化的低延迟, 使用代理授权交付机制的授权交付方法很重要. 我们的一些客户正在使用它，以便在低延迟缓存中管理真正的实时事件. 最后一点, 我再想想, 拥有一个流线型的内容打包工作流程是很重要的，我们一直遵循CPIX和SPEKE等标准来完成所有编码器和包的集成.

所以，这也是我们试图在市场中脱颖而出的另一件事. 几个星期前，我们宣布支持SPEKE 2.0版本，这真的, 再一次。, 帮助行业进入与编码器包的统一集成.

Eric Schumacher-Rasmussen: 你能多谈谈Intertrust ExpressPlay是如何参与到CPIX和SPEKE标准中的吗?

阿里Hodjat:是的，实际上SPEKE和CPIX的历史很有趣. 在过去, 没有标准，显然每个多drm平台都有自己的自定义API和自定义集成编码和包. 所以DASH-IF开始通过引入CPIX来解决这个问题. 所以CPIX实际上是指内容保护信息交换格式, 当他们开始的时候，这真的是一个真正的行业创新. 但是它真正缺少的是集成的API规范. 而且一开始也仅限于DASH. 所以发生的事情基本上是AWS开始考虑引入SPEKE, 从匹配CPIX 2开始.0.

但是他们定义了API接口, 在所有多drm供应商和软件包之间集成使用的是什么. 从那以后，几乎所有的多drm服务提供商都真正实现了SPEKE. 但后来DASH-IF实际上在CPIX 2中增加了对HLS和微软 Spoon流媒体的支持.3. 这就是行业真正在寻找一种统一的方法将两者融合在一起的地方. 过去两年我们一直在和AWS合作, 通过与DASH-IF的合作，他们创造了SPEKE 2.0，它首先匹配CPIX 2.3, 所以是最新版本的CPIX, 与此同时, 显然，它支持低延迟流与HLS和DASH统一的文件格式.

其中一个关键的好处就是它支持多个加密密钥. 这样就可以为音频或视频轨道提供单独的按键, 这也是, 上一个版本的限制, 此外，还可以根据分辨率为不同的视频轨道分离加密密钥, 帧率, HDR特性等等. 所以，再一次，我们作为一个更好的合作伙伴与AWS在去年左右，我们确保SPEKE 2.0可以与我们的多数字版权管理平台一起工作. 我们是最早宣布集成的供应商之一，现在, 这些关键的好处可以被我们一直在询问和使用SPEKE和CPIX平台的客户使用.

Eric Schumacher-Rasmussen:很棒的. 分析是另一个受到越来越多关注的领域. Intertrust ExpressPlay是如何运作的, 通过与DRM一起提供的一些工具，帮助您的客户获得高质量的体验?

阿里Hodjat: 是的, 显然，分析非常重要，ExpressPlay DRM的功能之一就是提供实时DRM分析仪表板. 它实际上是一个平台或一个仪表板，可以显示与多drm服务的健康状况相关的不同指标. 这对于所有流媒体服务提供商在他们的视频工作流程中使用仪表板是很重要的, 或者他们也可以使用api直接从平台检索信息. 所以实际上有两个用例. 一个是诊断目的，正如你提到的. So, 假设有一个播放问题, 正确的, 服务提供商需要知道这是否与DRM平台相关, 是否存在与DRM许可证交付相关的问题或错误，或者是哪种类型的DRM，或者发生了多少这些错误?

因此，这是他们要研究的指标之一，以便通过我们提供的仪表板再次进行诊断. 第二个用例是针对流媒体提供商运营团队的, 以便真正了解提供或检索了多少DRM许可，并为每种DRM类型或请求此许可的设备类型请求这些许可. 甚至还有与之相关的延迟? 所以我们谈到了低延迟，我们又谈到了实时事件. 你可以, 再一次。, 通过我们提供的仪表板监视每种类型的设备和每种类型的DRM的延迟.

Eric Schumacher-Rasmussen: 好吧. 新市场呢?? 你之前谈到了到目前为止你一直关注的趋势, 那么ExpressPlay关注的新目标市场和新领域呢?

阿里Hodjat: So, 很好的问题, 显然，我们仍然非常关注体育, 这是一个主要的推动因素, 而且还在增长. 越来越多的体育赛事和体育直播，这实际上也带来了越来越多的新盗版威胁. 所以我们在目标市场投入了很多，尤其是最近. 有一些... 下周左右，我们会有一份与体育专业媒体合作的报告, 哪个是真正在调查体育领域盗版的规模, 目前服务运营商使用的技术是什么? 一些案例研究表明，英超联赛或西甲联赛等联赛实际上受益于这些类型的反盗版或内容保护服务.

这真的很有趣. 除了运动, 我们正在考虑其他几个方向，或者我们正在参与的目标市场. 一个是电子竞技，显然电子竞技发展得越来越快. 尽管有些电子竞技服务或内容是在YouTube和Twitch上免费提供的, 但盗版者仍在通过重新播放这些内容来寻求额外的广告收入. 你又来了, 与游戏工作室和电子竞技内容服务提供商合作, 帮助他们如何利用DRM为付费活动提供基于订阅的价格. 与此同时, 利用一些体育供应商一直在使用的反盗版技术，以减少盗版对其系统的威胁.

最后，我们也在研究电子学习. 电子学习显然是另一个正在增长的目标市场. 视频流正在成为电子学习领域的一种方法. 越来越多的学生和员工使用视频或电子学习视频. 所以盗版威胁到了这个市场，这是一个新现象. 所以, 我们最近发布了一份报告，调查了电子学习类型服务的安全威胁是什么，以及如何威胁, 再一次。, 内容保护和反盗版服务可以增加价值，保护或实际上帮助保护他们对电子学习平台的投资回报.

Eric Schumacher-Rasmussen: 是的, 这是一个直到18个月前才出现的市场, 巧合的是, 我们可能会认为，教育和电子学习视频不太需要内容保护和安全, 但很明显，情况发生了变化, 还有很多其他的. 现在, 在之前的谈话中你提到马林和Intertrust当然是, 马林的早期先驱之一, 是开放标准马林数字版权管理的五位联合创始人之一, 而是ExpressPlay, 看来你们已经超越了传统的OTT和IP电视市场，推出了对电视直播的支持. 你能给我们多讲一点这方面的内容吗?

阿里Hodjat: 是的,绝对. 所以在过去, 广播电视和流媒体有两种不同的安全解决方案. 它一直是广播电视的有条件访问焦点，它一直是流媒体平台的DRM. 但是，如果你再看看消费者，他们并不关心他们如何接收内容. 然后从工作室的角度来看, 保护内容的要求应该是相同的. 所以趋势是, 为什么我们不使用同样的安全机制呢, 正确的, 在目标设备上实现, 就像智能电视一样，可以保护广播电视和流媒体平台.

因此，Marlin已经被用于IPTV平台和许多流媒体平台, 许多年. 我们所做的实际上是将其调整为用于媒体卫星传输的纯广播, 电缆交货, 以及地面传输. 再一次，这是因为今天的智能电视芯片组支持可信执行环境. 它们支持安全的视频板，它们支持信任的硬件根. 这些都是为了做一个安全的广播电视所需要的因素. 所以, 我们的目标是通过统一用于广播电视和流媒体的安全平台来帮助这个行业，从技术上讲，这将有助于融合，并过渡到越来越多的流媒体.

所以当一个用户买了电视回家, 不添加额外的设置盒和[听不清]模块就可以观看广播内容吗. 与此同时，他们可以像现在一样观看他们的流媒体平台. 在这条路上, 如果他们想使用更多的流媒体, 如果他们想使用一个产品，他们可以使用它. 这实际上使运营商更具竞争力，对吧? 付费电视运营商和他们的运营商应用程序可以留住用户，也可以通过直接向电视传输他们的广播内容来减少用户流失率.

Eric Schumacher-Rasmussen哇，你们在那边一直很忙，不是吗?

阿里Hodjat: 谢谢你！.

Eric Schumacher-Rasmussen你不仅要跟上当前的趋势和新市场, 但你们也在用你们的创新开拓一些新市场. 很高兴今天能听到这些. 非常感谢参加我们的节目. 也许你可以提醒我们的观众Intertrust ExpressPlay的网址是什么.

阿里Hodjat: 是的,它是 expressplay.com. 还是那句话，大家可以去网站看看. 再说一遍，如果你有任何问题，任何担忧，请联系我们，我们非常乐意与你交谈.

Eric Schumacher-Rasmussen: 美妙的. 非常感谢，阿里.

阿里Hodjat: 谢谢，Eric. 欣赏它.

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