NAB 2016: Calkins Media凭借OTT获胜

“对于拥有地方电视台和报纸的人来说，观众转移到网上是一件可怕的事情,Guy Tasaka说, 卡尔金斯数字公司首席数字官在周日NAB的一个名为“本地媒体协会-数字货币化案例研究”的演讲中说道.卡尔金斯传媒是一家家族媒体公司，在美国东部拥有电视台和报纸.S.Calkins Digital为其母公司开发战略和产品.

卡尔金斯从2013年开始尝试OTT，到目前为止，他的努力得到了回报. 卡尔金斯的OTT频道在6个月内成长为该公司的第三大媒体资产, 看到130,000次数字下载和大约30,在其最大的市场上，每月有000名活跃用户.

“我们希望保持我们作为市场上主要新闻和信息提供商的地位. 我们不想让三个人在车库里创建亨茨维尔新闻频道，”Tasaka说.“我们希望赢得下一个平台，成为我们市场上本地内容的电视聚合商."

卡尔金斯决定维持他们的商业模式是实时线性流媒体. “我们想做的是保留传统定价, 以及现货电视的传统定价模式,Tasaka说，“我们还做了财务模型，结果表明我们真的不需要大量用户。. 我们可以有成千上万的观众，赚几百万, 而在手机平台上，你可以拥有数百万用户并创造数千用户."

卡尔金斯69%的观点来自OTT, 剩下的一小部分来自桌面和移动设备. 卡尔金斯的OTT和移动平台也让它能够接触到没有使用卡尔金斯地产做广告的全国广告商. 卡尔金斯还有一个有趣而有益的发现. Tasaka说:“我们93%的总观看时间用于观看我们的线性频道，7%用于观看视频点播。. “我们已经能够将我们的OTT频道货币化，并真正创建了我们拥有OTT广告库存的第二流."

“我们早些时候做的一件事是与数字视频领域的大师交谈，并说, “谁在赚钱??’，”Tasaka说. “他们不断带着Buzzfeed、Vice和YouTube这些大品牌回来. 我们审视了自己，认为在较小的市场上，我们不可能通过视频点播赚钱, 所以我们甚至不追求视频点播,Tasaka说。.

“通过我们所做的所有工作，包括用户测试、观察数据、如何设计应用等.. 我们意识到人们真正想做的就是在他们的超高端设备上看电视,Tasaka说。.“他们懒得去找遥控器，切换频道. 当我们的新闻播出时，他们就会跑过去看新闻，一直播到傍晚."

卡尔金斯还重播新闻，所以如果观众在6点错过了新闻，他们可以在7点再看.“我们的受众和广告数量都在增加，”Tasaka说. “当我们开始循环播放新闻时，我们会向新的广告商收取即期费率. 我们有传统的定价模式，我们的增量流从3美元到25美元不等."  

卡尔金斯还宣布与罗利电视台WRAL和舒尔茨通信公司合作，在Roku上开发和推出新的品牌新闻和信息应用程序, 亚马逊Fire电视, 和苹果电视, 其目标是将其技术和战略服务的授权货币化.